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开发优秀的商业模式
优秀的商业模式要取决于三个“绿灯”的开发，或者推动企业走向成功的三要素的开发：寻找高价值的客户、为顾客提供高价值、产生可观利润空间。优秀的商业模式也要避免有损企业发展的三个“红灯”：难以取悦客户、难以维持市场地位、难以获取发展资金。下文将对符合绿灯避免红灯的决定性因素进行概述。请核查自己的企业是否符合成功标准，当然更重要的是，纠正企业中可能存在的错误。
绿灯
1寻找高价值的客户
高价值的客户并不是指富有的客户，而是指符合以下要求的客户：
易于寻找
允许有一定利润空间的商品价位
只要花最小的营销开支，就愿意尝试产品
有一定的购买量，足以支持企业的销售和盈利目标
客户并不见得是企业产品或服务的最终用户，客户可以为零售商、发行商、分类人、或者任何购买产品或服务的人。如果你的最终用户或发行商不符合以上条件，那么你还可以通过与市场上其他企业的伙伴或联盟关系来吸引高价值客户，从而迎合以上条件。
2为顾客提供高价值
有很多可以创造价值、创造有竞争力的优势的方式，其中包括：
独特的特征或优点
通过零售或发行营造更高的发行量
通过与其它企业合作为顾客提供更全面的客户服务
提高生产效率，增大定价选择，从而降低产品定价
加快运输时间、拓宽生产线、为顾客提供更多选择
网络的普及、外购的崛起，最重要的是，各企业间对相互合作的日益重视，所有这些共同导致了各行各业商业战略的革命性变革。这给每个企业都提供了发展的契机，但是同时企业也要务必保持在业界的领先优势，只有这样才能有效抵抗竞争，获得发展。
3产生可观利润空间
通过海外生产来改善生产成本显然不是提供利润率的有效方式，因为竞争对手迟早都会赶上你的生产成本。要向取得更大的利润空间，必须优化产品的生产过程，或者让产品实现多功能化，这样才能带来可观的价值，提高产品定价。你也可以使用其他策略来提高利润空间，其中包括：
使用更高效的发行渠道
降低销售支持和努力
削短生产过程，达到业界领先的水平
在维持成本的前提下，提供更多辅助产品，或者创造其他创收途径
如果你拿不准行业标准比率的话，请点击www.valuationresources.com，这个网站上可以购买行业报告，或者你也可以联系当地小型企业发展中心，其联系方式可见于www.sba.gov。
红灯
1为客户提供满意的服务
思考一下，客户购买产品或服务之后，你是否能够提供令人满意的客户服务。企业创造更高的客户满意度的过程中的开支包括：
较高的保修成本
广泛的技术支持
较大的装置要求
全面的客户服务
其他设备的界面问题
销售完成后的客户满意开支都是危险信号，因为这些开支通常都比较大，而且不会给企业带来任何收入或利润。如果你的产品需要更高的客户服务开支，那么建议你对业务进行重新配置，将这笔开支转嫁他人，可以通过与别人合作或者联盟的方式，也可以将销售区域限制在客户服务开支较小的区域。
2维持市场地位
优秀的商业模式都能够利用各种资源提高其市场地位，不断开发增加新产品、为产品增加新功能、拓展顾客群体，或者将业务拓展到其他领域方向。暗示难以维持市场地位的危险信号包括：
两三个主要客户买断大部分产品
主要的潜在竞争对手控制产品发行渠道
技术革新迅速，需要高风险的产品开发
开发出了满足相同需求的新技术
业界有资金雄厚的竞争对手，对方快速进入了你的市场
从长远角度来看，维持市场地位的能力主要取决于整体市场的特征。例如说，从事半导体生产的企业必须时刻猜测并适应业界的技术变化，这样才能维持市场地位。迟早有一天企业的猜测会失灵，业务会下降。
3获取发展资金
对于任何企业来说，创业开支、营业资金、人事开支以及营业间接成本都只是企业融资中的一小部分。问题在于，投资是否有很高的利润率、没有额外投资的情况下企业是否能继续获得发展。企业商业模式投资方面的危险信号包括：
前三年内ROI低于25%
要增加产品或服务的生产，就必须有额外的大笔投资
50%以下的投资用于产生收入的领域，例如销售和生产领域
销售之前必须获得投资
行业整体的ROI较低，或者利润率较低
只要方案合理、企业模式合理，应该就能够获取发展资金。如果ROI适中、财务平衡度适中，也就是说，没有新增资本介入的情况下初始投资足以让销售增至两倍或三倍，那么，发展资金就有了。
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淘宝热门商品：给公司起名要避免的8个错误
当为你的新公司起名字的时候，要记住下面提到的一些事项，你就知道在将来应该怎么做了。
给公司起名字就像建筑墙角一样，一旦定了地方，整个基础和结构都要和最初的砖块一体。如果不一致，哪怕是一丁点不对都会让整个大楼倒塌，而不一致又会更大。所以如果你为了公司的名字感觉苦恼，你觉得名字是非常重要的。那么你就是对你。我有18年的给公司起名字和牌子的经历，我见过各种名字，有好的，差的，很差的。我发现人们在给公司起名字的时候，总会有错误，下面是我发现的8个错误，建议你读一读，这样能有一个好的起点。
错误1:在你的决定中包含“委员会” 。
我们生活在一个民主的社会，似乎将你周围所有人都加入到一件事中，是非常正确的。但是这样的方式有一些问题。第一个就是如果你仅仅选择一个名字，就不好了。如果这样，你就有疏远你想吸入的人的可能。第二，你总是在有一个统一的结论时才结束，这样就能得到一个很安全而有吸引力的名字。而你可以选择仅仅由几个决策者。他们和公司有密切的利益关系。当然还要保证有一些聪明的人。如果你选择太多的人决定名字的话，你得到的名字就只是表面化的，描述性的。
错误2: 使用截取的方式创造新词。
如果急着要选出一个易记的名字，许多有灵感的企业家都简单的一个形容词变成名词，由其是将两个名词放到一起组成一个新词。组成的新词就有了两个词的意义，但看去来听起来都比较怪。有些词是高山起低落。服务特许经营组织就成了QualiServe。上等的温泉就成了TranquiSpa，这是好像巧克力酱加上了蕃茄酱。其实两种材料都没有什么不好，但就是不能放在一起。其它的切断就包括Ameri, Tech, Corp 和 Tron。这样做的问题是有点牵强。
错误3:使用的词语非常平常，无法在众多名字中脱颖而出。
一个行业中的第一家总是起这样的名字，像通用摩托，通用电器等等。但一旦你有了竞争对手，就要求你有所变化。想想Yahoo要是起名名通用网络字典如何？这样的话会更具描述性，但很难记忆。随着新的媒体和广告频道的出现，通过你的独特展现出你的定位非常重要起一个好名字在这方面的作用是首屈一指的。
错误4:使用地图定你的名字。
你很热情的开一家店，而许多公司都喜欢用自己的名字、州、区域做这公司的名字。而这样的名字在一开始是有帮助的。但随着公司发展了，麻烦也来了。一个顾客到我这来抱怨他的服务范围超过了自己的名字。这时他就将名字从St. Petersburg Florida.改成St. Pete Plumbing。但是大黄页的使用都认为他的服务范围还是佛罗里达。加入了一点创造性的想法，我们就能将St. Pete的形象从一个城市改成自己。新的名字是什么？“我们的工作很神奇。”
许多其它公司也有这个问题。Minnesota制造和矿产的发展已经超过了自己的行业和地区。这了避免名字的限制，他们起名为3M，现在该公司以创新著称。Kentucky Fried Chicken成了KFC，减少了对地区的强调。这两家公司都采取策略避免名字给公司发展带来不便。了解了这些，你就可能避免一开始就犯这样的错误。
错误5: 避免名字起的太陈腐。
一旦你想让自己的名字不要太书面化，不要太具备描述性，你可能就想起一个有喻意的名字。如果使用恰当，就很好。譬如说，许多公司认为自己处于行业的领先地位。所以到处是像Summit, Apex, Pinnacle, Peak之类的名字。当然起这些名字也没有什么错误，但过了。相反，找一些又积极又隐晦的名字会更好。举例来说Iron Mountain就是一个好名字，这个名字表达了力量和安全而又不落俗套。
错误6:名字不要太怪异，那样顾客都不知道名字的含义。
名字有特殊的含义固然很好。甚至可以包含有公司信息的故事。但如果含义太奇怪或很难发音，就不要想着陆顾客会记住，因为顾客会认为名字和意思没有什么相关性，而看一眼就过去。
所以不要急于按照西腊神话或拉丁短语给公司起名字。如果一个名字发音简单自然且有一个特殊的含义就是一个好名字。如果太复杂难于理解，就对顾客像一团密一样。如果你向外和公众进行了解，你会发现这是对的。
我自己也基本按照这样的方式命名，爱迪生使用钨发电，我就按这个给自己的公司起了一个名字。由于我的顾客都是一些专家，他们欣赏暗喻，希望名字后面有一个典故。所以我觉得这个名字好。它能将我的服务和别人的服务区分开——启蒙、光明。但也许一个名字对一种行业有效，但却不一定对所有的公司有效。像冰激淋店或自动销售店。
错误7: 采用Campbell 的方式取名字。
为了找一个适合的名字，许多公司都想找一些结构奇怪的故意拼写错误的名字。这样让公司的名字更像是一种毒品的名字而不是一个真正的名字。上述的第二个错误会和这个错误一起出现，产生像KwaliTronix这样的名字。如果以一些有名的名字命名，是非常奇特的，但不要过分。不要用"K"代替"Q"，用"Ph"代替"F"。这样拼写名字会让人更困难。
但也不并是说这样的名字都不好。譬如说Xerox 或 Kodak就很好。但是要记住这样的名字没有作何意义，要通过大量广告表达他们的意思。这样的话成本就很高。使用这种策略的公司要么就成了行业中的第一，要么就要被有很市场推广预算。例如，Verizon和Accenture就花大量金钱推广品牌知名度。所以在使用这种策略前要先看看你的预算。
错误8: 选错了名字，却不改正。
许多公司的所有人都知道他们自己的名字有问题，但总想着让名字自己解决问题。我的一个顾客原来的名字是"Portables"，这个名字让人想到便于擒带，但这个意思既不准确又不是公司想有的意思。这样的需要在销售的时候解释他们新的存储和移动含义。经过仔细思考后，我们将名字改成PODS——Portable On Demand Storage四个单词的首字母。这样他们在国内和国际市场中发展的时候就没有什么顾虑了。
加利福尼亚的Huntington Beach 的Mike Harper开办一家名为Regency的建筑维修公司30年了。但我们都认为名字更像是市中心的电影院，而不是一个维修公司。经过过的查询后，我们决定将名字改成Spruce Facilities Management. 用Spruce让人想起Spruce树，能表达一种友好的环境。对顾客来说重要的还有一点“要干净”。新的名字恰如其分：Spruce ……永远干净的地方。
像西南航空、Burlington Coat Factory和其它发展成功的公司而言，它们迟早会致疑自己的公司的定位。就像是3M和 KFC，他们需要做出调整让自己的形象和增长相一致。
在你开办一家新公司或公司业务飞速发展的高潮，停下来想想这样的问题。发挥你的创造力，避免掉入误区。这样你就能找到一个既适合长期又适合短期的工作。它就像公司的墙角石一样，会支持整个公司的发展。
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