Lanny Morton，38岁，Deena Morton，39岁
Sportscloseouts.com
Glendale市，亚利桑那州
eBay用户ID: sportscloseouts
2006年销售额：330万美元
预测2007年销售额：400万美元
eBay卖点：体育用品
Sportscloseouts.com老板Lanny Morton说，“四年半以前，我刚刚破产”，急需赚钱。现在的妻子、那时的女友Deena发现有些棒球球棒正以40美元一个的价格在出售，她就鼓励Lanny买下来然后在eBay上再转手卖出去。尽管实际上他几乎没有eBay的经商经验，但他知道这些球棒肯定不止40美元。所以他借了800美元，买了20个球棒，在eBay上列了出来。很快这20个球棒就销售一空，总共卖了1300美元。
Deena这下看到了商机，她决定加入，继而投资了1300美元购买了更多的体育器械。后来这些器械以2600美元的价格售出。将这2600美元再次投资之后，又赚得了4000美元。后来又赚了6000美元。Lanny说，“最初的一年半，我们把每一分钱都投资进去了，”在Deena的家里办公。
现在，公司每周进行大约1000次拍卖，旺季时，这一数字还能达到2000到3000次。从球棒到水上运动器材再到滑雪板，所有都能在Sportscloseouts.com上买到，所有器材的平均售价为70美元。
公司现在资产数百万美元，但是当初起步时确实白手起家。Lanny说：“我们从基本器材卖起。我们俩坐在起居室拿钢笔在发货器材上写上标签，”并没有印刷，也没有使用运输软件。尽管整个过程非常耗时，但是成本非常低，那个时候成本就是我们最大的关注点。
但是最终公司的拍卖数量还是超出了二人的控制能力，他们开始雇用员工、使用各种资源帮助自己更有效地管理企业。ChannelAdvisor救了他们的急。Lanny说，“圣诞节前的有一天，我们要发货800件”，这可超出了平时150到200件这个平均水平，“靠我俩的话，可能得用一个星期才能完成。”但是由于10名员工的帮助，以及自动化工具的使用，轻而易举就完成了发货工作。
夫妻俩认为，他们取得成功的大部分原因在于对顾客的关爱。Lanny说，“只要能够满足客户需求，我们会不遗余力地付出。”结果，他们获得了顾客的尊重和喜爱，赢得了很多忠实顾客，有20%的顾客是经常购买的常客。
建议：与主要运输商进行谈判，降低运货价格，让国外顾客也能购买产品。Sportscloseouts.com大约20%的货物发往海外，而且这一比例还在持续上涨。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（http://www.entrepreneur.com/）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
淘宝热门商品：
|
|
0 评论:
发表评论